生活方式的含义

消费者行为分析

生活方式的含义

1。生活方式的定义

目前尚无公认的生活方式定义。例如，在菲利普·科特勒（Philip Kotler）的定义中，生活方式被视为世界上以活动，利益和观点形式表达的生活方式，它描绘了与他们生活环境互动的“整个人”。所罗门（Solomon（Solomon）（1998）认为，生活方式是指“他或她对时间和金钱的态度以及他做出的消费选择的态度”。 Fu Tongqun教授（2000）认为，生活方式是“个人在成长过程中表现出的活动，利益和态度的模式，并与社会因素互动”。从这些定义来看，生活方式实际上是指由个人消费者在与环境互动的过程中形成和表达的模式，并且与他人的活动，兴趣和态度不同。生活方式概念概述了营销人员感兴趣的一系列基本问题，例如消费者如何生活，对他们最重要的东西，他们如何分配时间和金钱以及他们如何在不同的产品或服务上花费等等。

2。生活方式和营销策略

有些人根据美国的态度，兴趣和概念结构来区分五种男性生活方式：自制企业家（17％），成功的专家（21％）以及致力于家人的男人。

人（17％），抑郁工厂的工人（19％），退休的房屋

法院负责人（26％）。杜邦（Dupont

一个有儿童气质的女人。这些基于生活方式的细分市场激发了营销策略的选择。生活方式既相关又与人格和自我概念不同。一方面，生活方式在很大程度上受到消费者的影响，他们的生活方式不太可能太多，无法适应诸如登山，跳伞和丛林冒险之类的活动。另一方面，生活方式关心的是外部行为，例如人们如何生活，花费时间，而个性和自我概念专注于从内部描述个人，这反映了更多的个人思维，情感和感知特征。可以说，这三个描绘了来自不同方面的个人。图1总结了消费者的

人口特征，个​​性，自我概念，生活方式和消费者行为等变量之间的关系。

图1个性，自我概念，生活方式，人口特征和消费者行为之间的关系

3。生活方式的影响

生活方式受许多因素的影响，除了图1中列出的几个因素外，它还受人们生活的社会，经济和其他环境因素的影响。因此，具有相似社会，经济和文化背景的消费者可能是

基于生活方式的特定消费活动有某些共同点，但是

由于各种消费者个体变量的影响，个人之间仍然存在很大的明显差异。换句话说，消费者经常将一些个性化的事物带入某种类型的生活方式。例如，一个“典型”的大学生可能会穿与同学类似的衣服，住在同一公寓里，例如同一便利食品，但仍然会独自加入足球俱乐部，从事集会或参加一些个人社交活动，这可能使他独一无二。

除非植根于人们的口味和偏好心脏的价值观或价值取向，否则生活方式不是静态的。因此，特定时期被认为是合适的消费模型，几年后，它可能会被嘲笑甚至被鄙视。只需考虑一下您，您的朋友，您的家人吃，穿着并在5年前做什么，您会发现这种变化是如此的巨大，以至于您可能会惊讶地发现您实际上穿了那件衣服，或者实际上做了这样的事情！由于人们对社会，男女角色，健康，家庭生活以及许多其他事情的看法和态度正在发生变化，因此任何企业有必要预测这些变化并相应地计划其营销策略，以解决这些变化，以解决将来正在发生或可能发生的变化。